當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細內(nèi)容 廣告二十六大誤區(qū)(一) 作者：葉茂中 時間：2008-1-11 字體：[大] [中] [小]

    給小孩看的廣告，成人不喜歡有什么關(guān)系？給女人看的廣告，男人不喜歡有什么關(guān)系？給農(nóng)民看的廣告，城里人不喜歡有什么關(guān)系？給俗人看的廣告，高雅之士不喜歡有什么關(guān)系？給外行看的廣告，內(nèi)行不喜歡有什么關(guān)系？    
誤區(qū)一：買2/3的火車票
     □ 如果你買2/3的火車票，就不能到達目的地。
     □ 很多企業(yè)忽視廣告有著明顯的滯后效應(yīng)這個事實。第一天打廣告，恨不能第二天就能上銷量，殊不知廣告的啟效時間已從以前的三周變
成現(xiàn)在的九個月。如果你不能堅持，那你就永遠到達不了目的地。匆匆忙忙地上廣告，又匆匆忙忙地停廣告，大把的廣告費就打了水漂。
     □ 在批評腦白金廣告投放無節(jié)制的時候，我們有沒有想過它至少比只花2/3的廣告費永遠不到位要好。
     □ 其實生活中多少漂亮女生都嫁給了死纏爛打的男人，死纏爛打?qū)嵲谑侵袊�市場廣告投放的一大絕活，不是哪一本廣告教材可以教會你的。
     □ 有人要說，我也想死纏爛打，可我沒有腦白金那么有錢有膽。那你選取一個小一點的市場呀，完全可以進行局部市場的死纏爛打。一把鹽撒在游泳池里，對游泳池根本沒有一點影響，撒到盆里，水立馬變味。
     □ 更要命的還有打打停停的，這是廣告投放的大忌。廣告只能打，不能停，停三個月消費者能將你忘得一干二凈。所以投放廣告就像穿上紅舞鞋，一直跳到死。
     誤區(qū)二：廣告和銷售不同步
     □ 廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷售業(yè)績。
     一個產(chǎn)品制造商需要有兩個經(jīng)銷商，一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者心里，這就要靠廣告；另一個經(jīng)銷商幫你把貨鋪到消費者面前。
     □ 消費者心里有你，面前沒有你，或消費者面前有你，心里沒有你，結(jié)果都是抓瞎。
     誤區(qū)三：重終端輕廣告
     □ 做好終端，銷售就上去了，可以不做廣告。
     □ 我并不反對終端建設(shè)，然而，我反對因為終端而輕視廣告的態(tài)度。因為兩股力量共同作用于市場，相互之間是不可替代的。事實上有足夠的實例證明，拋開廣告的支持，單純進行終端建設(shè)是行不通的。投入結(jié)構(gòu)上的不平衡將導(dǎo)致品牌衰退，以終端換廣告的做法，得不償失。
     誤區(qū)四：廣告媒體無組合
     □ 廣告戰(zhàn)和發(fā)動一場真正的戰(zhàn)爭沒什么兩樣，沒有人可以單靠飛機或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭。比如：    
    1.單純的電視廣告有時并不能將產(chǎn)品信息說透（比如藥品、保健品），造成消費者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個產(chǎn)品到底有什么用，以及為什么有這個作用。這時候沒有報紙廣告的配合就不行。
     2.全國市場不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣得好，有些地區(qū)賣得不好是常見的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無重點無主次，只會導(dǎo)致廣告費的浪費。這時候重點區(qū)域就需要地方性媒體來配合。   


葉茂中：資深營銷策劃人和品牌管理專家，清華大學(xué)特聘教授，中央電視臺廣告策略顧問，南京理工大學(xué)工商管理碩士（MBA）研究生導(dǎo)師。